Joe Strasser, Wachstumsleiter

Wie du deine Vertriebsperformance im Handumdrehen verbesserst?

Unser Strategieworkshop Vertrieb.

Du suchst eine kostengünstige Lösung, um deinen Vertrieb zu optimieren und möchtest Umsatzpotentiale erschließen? Hier gibt es alles über den Strategieworkshop Vertrieb.

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Das erprobte Wachstumsleiter-Vertriebsmodell. Ein interaktiver, lösungsorientierter Workshop für alle relevanten Aspekte im Sales. Vier Schritte zum Vertriebserfolg:
  1. Vorbereitung und Analyse deines Geschäftsmodells.
  2. Wir führen den Workshop durch.
  3. Ein „Roundup Call“, in dem wir die Ergebnisse und Schlüsse aus dem Workshop besprechen.
  4. Wir erstellen einen praxisorientierten Plan für die Umsetzung.
Im Strategieworkshop Vertrieb begleiten dich Vertriebsmanager. Sie bringen ihr ganzes Wissen in Sales, Marketing und der Erstellung von Strategien für dich ein. Damit du künftig deine Kunden noch besser erreichen kannst.

Die Basis deines Vertriebserfolgs: das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell

Wachstumsleiter Vertriebsmodell für mehr Performance im Vertrieb

Die Arbeit unserer Vertriebsexperten im Strategieworkshop Vertrieb beruht auf dem von uns entwickelten Vertriebsmodell. Unsere jahrzehntelange Erfahrung in Sales, Marketing und der Positionierung von Konsumgütern fließt für dich ein. Das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell wird dir helfen, eine Analyse deines Vertriebs durchzuführen. So erreichst du die gesetzten Ziele im Sales und erhöhst deine Vertriebsperformance.

Mit diesem voll integrierten Ansatz erzielst du systematisch bessere Ergebnisse, indem du deine Vertriebs-Strategie und Vertriebs-Methoden in allen Bereichen untersuchst und bearbeitest. In der Umsetzung verbesserst du dich schrittweise. Dieses Vertriebsmodell besteht aus den folgenden Stufen, die du alleine oder in Kooperation mit einem Wachstumsleiter Vertriebsberater nehmen kannst. 

Die Basis: Dein Geschäftsmodell

Wie sieht ein ausgeklügeltes und profitables Geschäftsmodell aus?

Ein solches Geschäftsmodell ist ein guter Startpunkt für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie. Sollte sich herausstellen, dass du dein Geschäftsmodell oder die Marketingstrategie noch verbessern kannst, werden wir diese für dich aufzeigen und so die Basis für Vertriebserfolge legen.

Stufe 1: Vision und Leitziel

Wie kann der Vertrieb am besten zum Unternehmenserfolg beitragen?

Wir müssen deine Unternehmensvision in eine Vision für Marketing und Sales verwandeln. Zudem werden wir ein ambitioniertes und motivierendes Leitziel für alle deine vertrieblichen Bemühungen definieren. So wird dein Vertriebsziel leicht messbar und die Vertriebsstrategie wird sich noch besser in dein Unternehmen einfügen.

Stufe 2: Vertriebsstrategie

Was braucht es, um im Vertrieb dauerhaft erfolgreich zu sein?

Die Vertriebsstrategie ist dein Schlüssel dazu. Es ist unerlässlich, dass du in Betracht ziehst, was auf dem Markt und in deinem Unternehmen vor sich geht. Wie du eine erfolgreiche Strategie entwickelst? Wenn es dir gelingt, diese beiden Sichtweisen in Marketing und Sales zu verbinden. Indem du Trends und Möglichkeiten geschickt ausnützt, gestaltest du dein vertriebliches Spielfeld selbst und setzt es leichter um.

Stufe 3: Verkaufen

Wie kannst du mehr verkaufen?

Der Verkauf ist eine faszinierende Angelegenheit. Jedes Unternehmen muss Produkte an Kunden verkaufen, um erfolgreich zu sein. Wir sehen uns verschiedene Methoden an, um deine Verkaufsstrategie zu verbessern und damit deine Vertriebsziele zu erreichen. Unter anderem Systeme zur Kundengewinnung und Wege zur zielgerichteten Kommunikation. 

Stufe 4: Vertriebssysteme

Was sind die besten Systeme und Tools, um Sales zu unterstützen und die Kunden besser zu bedienen?

Dein wichtigstes Vertriebs-System: deine Mitarbeiter. Sie sind der Kern deines Vertriebs-Modells. Wenn du noch keine Lösung für eine effektive Vertriebs-Struktur hast, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, deine Struktur zu schaffen. Für deinen künftigen Erfolg spielen auch Digitalisierung und Sales Development eine Rolle.

Stufe 5: Roadmap

Wie erreichen wir die besten Ergebnisse im Vertrieb?

Die besten Ergebnisse im Vertrieb erzielst du, wenn du in der Umsetzung alle Schritte in effektive Pläne umsetzt. So wissen alle im Team, was das Management von ihnen fordert. Gib ihnen noch die Mittel, die sie brauchen und sie erreichen ihre Ziele. Außerdem helfen Budgets dabei, den Vertrieb effizient zu leiten und zu steuern. Eine solche Roadmap ist der Abschluss des Workshops.

Im Strategieworkshop Vertrieb arbeiten unsere Vertriebsmanager und Berater mit dir alle diese Stufen durch. So siehst du, wo du Potenzial hast. Und in welchen Bereichen du Blockaden in deinem Vertrieb lösen kannst. Wir analysieren deinen Vertrieb nicht bis ins letzte Detail, sondern verschaffen dir einen Expertenblick darauf. Und zeigen auf, wo Potenziale und Chancen bestehen. OnTop wirst du einiges für dein Marketing mitnehmen können.
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Die Vorteile für dein Unternehmen

Unser Workshop für deine Strategie im Vertrieb bietet dir als Unternehmerin oder Unternehmer zahlreiche Vorteile. Erfahre hier einige davon.

Zeitersparnis

Die gesteckten Ziele des Workshops kannst du mit nur ca. 1 Tag deiner Zeit erreichen.

Expertenwissen

Wir bringen jahrzehntelange Erfahrung in jede Beratung ein.

Erprobtes Modell

Wir folgen dem Wachstumsleiter-Vertriebsmodell, das unsere Arbeit effizienter macht und dir mehr Erfolg beim Kunden bringen wird.

Kein Risiko

Lerne uns bei einem kostenlosen Gespräch kennen und teste uns dann im Strategieworkshop Vertrieb.

Fixes Honorar

Frage uns nach einem Angebot. Wir glauben, es ist ein hervorragendes Geschäft für dein Unternehmen.

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Marken, Kunde, projekte
" 'Schick mal durch, oft hilft ein schneller Blick auf die Zahlen.' - Als ich die Idee für die Beteiligung an einem Unternehmen hatte, hat mir Joe schnell und richtig gut geholfen. Eine klare Analyse, eine schnelle Idee für die Vermarktung und ein paar Hinweise auf Risiken. Und das in einigen wenigen Gespräche. Heute habe ich die Beteiligung finalisiert und Joe begleitet mich, wenn es um die weitere Entwicklung geht."
Tibor Radda
Manager und Unternehmer
"Aus meiner etablierten Praxis heraus hatte ich die Idee, meine Kenntnisse in einer neuen Branche einzusetzen und was neues zu machen. Joe hilft mir dabei, Idee und Marketing für dieses Startup zu entwickeln und den Vertrieb aufzubauen. Da ist vor allem auch deswegen wertvoll, weil es mir so gelingt, meine Mittel gut und zielführend einzusetzen. Für mich ist das alles noch neu und die Art und Weise, wie er mich betreut, helfen mir dabei, erfolgreich zu sein und Spaß zu haben."
Mag. Monika Schumacher
Gründerin, Kinder- & Jugendpsychologin
"Mit Joe arbeite ich seit über einem Jahr. Ich schätze seine Kompetenz und sein Knowhow in Marketing und Vertrieb. Das schöne ist, dass er voll und ganz auf mich eingeht und sich hinter mich und meine Sache stellt. Denn bei Paddelbrett mache ich die Dinge gerne anders. Er hilft mir dabei, mein Ding richtig durchzuziehen und ohne sein Knowhow in Marketing und Vertrieb und sein gutes strategisches Auge wäre das wohl nicht möglich. Da steh' ich drauf. :)"
Christoph Krahe
Inhaber und Geschäftsführer Paddelbrett

Unter anderem hat sich das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell in diesen Projekten bewährt:

Direktbelieferung von Pizzerien in Österreich mit kalten und heißen Zutaten, Erschließung von 100 % Marktpotenzial in diesem Kanal.

Ausgehend von einer Analyse des Kundensegments „Pizzeria“ haben wir ein neues Geschäftsmodell „Direktverkauf“ entwickelt und einige strategische Stellschrauben angepasst:

  • Neues Verkaufsteam, das die Pizzerien direkt beraten und beliefert hat,
  • mehrere Modelle zur Verkaufsförderung, mit einem starken Branding unserer national bekannten Marke,
  • Ausweitung des Sortiments in drei wichtigen Bereichen: Käse kalt/heiß, Wurstwaren, Zutaten, um einen interessanten Umsatzanteil generieren zu können.

Die Penetration unserer Marke im Zielkanal „Pizzeria“ hat sich von Beginn weg sehr deutlich gesteigert.

Einführung eines neuen Sortiments „Wurstwaren“ für einen internationalen Player am Lebensmittelmarkt.

Zielsetzung war eine Verbesserung der allgemeinen Profitabilität der Niederlassung durch die Einführung von Wurstwaren, die bessere Margen versprechen, als bestehende Molkereiprodukte. Gewählt wurde ein klassischer Ansatz für die Vermarktung unter der starken, national bekannten Marke des Herstellers.

Aufgrund der Marktsituation wurden die Kanäle sehr selektiv ausgewählt und in Kooperation mit lokalen Partnern erfolgreich mehrere Sortimente etabliert. Auch im Direktverkauf wurden die neuen Sortimente eingesetzt. Umsatz und Marge des Unternehmens konnten deutlich verbessert werden.

Gründung eines Joint-Ventures zur Vermarktung von regionalen Lebensmitteln im Export und im Direktvertrieb.

In Kooperation mit einer anderen Beratungsfirma, spezialisiert auf Marken- und Strategieberatung, konnten wir die lange andauernden Blockaden in der Gründung des Joint Ventures rasch lösen. Gelungen ist das durch die Herangehensweise mittels erprobter Tools zur Etablierung eines Geschäfts- und Vertriebsmodells. So konnten alle wichtigen Säulen binnen weniger Wochen festgelegt und die Organisation in die Gründung übergeleitet werden.